美乐家的产品怎么样？经常会有人问我这个问题，以下结合我一年多的消费者体验，以及我个人的观察，得出如下几个方面：

一、价格优势

如果你问我美乐家产品和其它直购公司相比，最大的优势在哪里，我认为首当其冲是价格，因为直购产品普遍要经过严格的审查程序，品质要高于市售产品，但直购产品往往具有价格高的特点，这也是直购产品的要害之处。直购产品价格高，也是因为中间环节过于暴利，以安利的皇后金锅为例，一套锅正价是6800，卖掉一套可赚得差价至少2000元，差价之高也是使直购人趋之若鹜的主要原因。

美乐家的东西相比之下价格却很便宜，因为美乐家的最终目的，不是在单个顾客身上能赚到多少，也不需要你买卖大单，美乐家的终极目标是“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。我曾经粗略统计过，美乐家目前上市的130款产品，总价不过11300元，70%的产品在100块钱以下。最贵的产品不过是410块的三重水果饮料，一天喝一瓶盖，还可以换算成单次成本更低。也就是说，安利一款产品的价格，相当于我们50款产品的价格。所以美乐家在台湾能做到50亿的市场，简直是不可思议的事情。

美乐家的会员续订额只有340元，这意味着你每月只需要多花几十块，就能享受比市售更好的产品和服务。我在北京曾经给福州的一个女士发过一份美乐家产品电子目录，后来回福州时我们见面谈了一下，当时她非常坦诚的告诉我，她身边有很多在做玫琳凯、安利的朋友。美乐家*能激起她兴趣的地方，是她发现我们的产品相比于其它公司，价格竟然如此便宜，她很好奇利润在哪里？很多做直购的人，看过美乐家之后也连连摇头，搞不清楚美乐家到底赚什么钱，——请记住，美乐家是要“持续赚庞大客户群重复消费的小钱”。

二、国际优势

美乐家是美商公司，目前已经在十六个国家建立分公司，这意味着我们所有产品都是跨国产品，同时在十几个国家拥有数百万消费者，美乐家的营养***品是世界知名营养品牌。

首先，我们应该看到美乐家的产品是国际产品，这种跨国销售的国际产品，往往要经过各国不同的质量检测机构的认证，其所拥有的品质要远远高于在某个国家、单一区域销售的产品，特别是在中国大陆地区，目前缺乏监管条件下所生产出的东西。大陆地区连牛奶的质量都难以保证，怎么能对日化、***品进行有效的监管。只有国际产品，进口产品才能让消费者放心。美乐家的产品在世界上许多国家、国际间拥有专利，这些国际专利本身就是产品独一性和品质保证。

而如果所有的产品都依靠进口，必然产生的问题就是关税，以及价格高昂的连锁反应。相对于国内的一些高额税收的进口产品，为了避免进口时产生的关税，美乐家在内地也设置厂房。举例来说，美乐家最核心的产品，茶树精油标注的原产地是上海，但实际上是披着国产外衣的进口货，因为全世界除澳洲以外的地方并不提供茶树精油生产的原料，——互叶白千层，更不要说美乐家公司掌握着世界上最高端的提纯技术。美乐家在中国大陆生产的产品，从配方、技术和原料方面都是进口的，通过在内地贴牌的方式又避免了进口产品税收，这样实际上我们是在以免税的价格买到高质量的进口产品。

三、产品类型

美乐家的产品国际上有300多款，并且现今公司在美国爱达荷州的实验室，已经着手研发五年后上市的下一代产品。中国大陆目前上市130款产品，未来每月都在不断推陈出新。

丰富多样的产品，这意味着我们的产品线很宽，能够提供循环消费。许多人在加入美乐家之前，担心自己每月订购不了那么多东西，实际上让我们来做一个假设。假设你每月购买了10款不同的美乐家产品，要想用过所有的产品，也至少需要足足13个月，这期间也会不断有新产品推出。再假设130款产品中，有70款不够用，你还能有60款去慢慢体验，也足足可以使用6个月。而目前为止美乐家的产品多为快速消费品，像牙膏、洗碗精这些东西，并没有哪一件产品能够持续使用6个月，所以不存在用不完、无法循环使用、重复消费的问题。

提到产品的类型，这也是美乐家与其它直购公司的不同之处，因为乍看之下，美乐家的产品都是日常生活中最常见的必需品，并没有什么离奇、难买的东西，于是这种产品就具备了很大的可替代性。但实际上，正是因为美乐家的产品类型都是你所熟悉的，也是最常见、必须的家庭日用品，使得你的顾客无法拒绝，并且拥有广阔而无限的市场，同时美乐家所要达到的效果就是“换一个品牌”。它不必说服顾客去买一些原本没用过、不爱用的东西，而是从顾客最常用、必须用的东西着手，说服顾客换一个品牌，换用更优质的高环保产品。这些产品类型本身广为世人所熟悉，所以不容易受到质疑，也易于被接受，打消顾客对于陌生产品的疑虑和戒心。

四、高环保

不要以为我们的高环保只是说说而已！

我的一位顾客，原先是安利的忠实消费者，曾经要我举例，列举有关美乐家产品所谓“高环保”和安利宣传的环保的不同，当时他发了该公司的链接给我。

细心的人会发现，大多数宣传“环保”的厂商，宣传的总是一种利他的、空洞的环保，例如可降解包装材料，可以爱护地球，——这种环保的声音很好听，但实际上概念很模糊，任何厂商只要不明目张胆的污染环境，似乎都可以用这样一种冠冕堂皇的理念给自己贴金。这种“环保”对于消费者而言，是远距离的，没有实际的意义，并不是利害攸关的，选择不环保产品并不危及消费者个人的实际利益，反倒经常增加了经济成本，所以这种环保只是一张被滥用的空头支票，只是一种道德上的心理安慰。

美乐家的“高环保”是一个有关于我们自己和家庭的安全理念，——因为市售产品出于成本考量，经常会采用一些短期使用不会造成人体危害，甚至中期使用也不会看出问题，因而法律和检测机构对这些成分不会加以严格禁止，但长期使用会有隐性伤害不断积累，属于那些明确对人体有害或有争议性的成分。例如阿摩尼亚、磷酸盐、含氯漂白剂、荧光剂，所以市售的许多产品，即便打着美好的环保牌，也只不过是低毒性产品，并非真正的无毒，而对于消费者而言，换用高环保产品其实就是在为你的家庭和健康投资。

美乐家自称“高环保”，是因为其环保是真正的配方上的环保，能拿得出比市售产品更好的成分，这一点一是我们能够从美国政府下属的检测机构出具的12份原料安全性报告看出，二是美乐家产品的成分表普遍拥有较高的透明度，比其它市售产品更多的列举出了细节和明细，三是美乐家自身很早就把三氯沙、二恶烷这些争议性成分作为自家产品宣传的卖点，足见其先见之明。美乐家因为其“无毒”产品，——这种“高环保”与消费者自身的利益、生活健康息息相关，在日化用品化学毒性危害屡屡曝光的今天，食品安全屡屡出现问题的今天，更容易触及消费者内心深处的东西。

总结：

美乐家产品且不说服务、会员附属福利，这些额外于产品的价值，对于美乐家消费者及经营型会员在事业发展过程中的裨益。